Die Messeziele werden im Rahmen einer mittelfristigen Unternehmensplanung mit
den Unternehmens- und Marketingzielen abgestimmt. Die Messen als
multifunktionales Dialoginstrument erlauben, den Schwerpunkt auf
Kommunikationsziele zu legen. Gleichzeitig ist es aber notwendig, Ziele so
konkret zu formulieren, dass der Erfolg messbar wird (Umsätze, Zahl der
Kontakte, Zahl der zu gewinnenden Neukunden). Wichtige Tipps zu Messezielen
enthält der
AUMA_MesseNutzenCheck.
Dieses wird erreicht durch Zielformulierungen für vier verschiedene
Bereiche: