Neues Instrument zur Berechnung der Messe-Effizienz
05.07.2004 Immer mehr Aussteller
wollen das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer Messebeteiligungen genauer berechnen.
Weil aber gerade kleine und mittlere Firmen häufig keine exakten Messeziele
formulieren, wird der Nutzen von Beteiligungen oft nicht umfassend genug
ermittelt; die Kosten rücken dadurch in den Vordergrund. Deshalb glauben manche
Unternehmen, Messebeteiligungen hätten eine ungünstige Kosten-Nutzen-Relation.
Der AUMA_Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft hat deshalb
in enger Abstimmung mit der ausstellenden Wirtschaft und den Messeveranstaltern
den AUMA_MesseNutzenCheck entwickelt, der seit dem 5. Juli 2004 online
verfügbar ist und unter
www.auma-messen.de kostenlos heruntergeladen werden kann.
Messenutzen = Kosten alternativer Marketinginstrumente
Die Grundidee ist, dass sich Aussteller zunächst klarmachen sollen, welche
Ziele sie in welchem Umfang erreichen wollen und wie sie die Zielerreichung
messen können. Der Nutzwert von quantitativen Zielen wird dadurch festgestellt,
dass die Kosten ermittelt werden, die der Einsatz alternativer
Marketing-Instrumente verursachen würde. So müsste etwa der sehr aufwendige
Außendienst verstärkt eingesetzt werden, wenn ein Unternehmen eine bestimmte
Zahl von Kontakten zu neuen Kunden anders als durch eine Messebeteiligung
erzielen wollte. Die so berechneten Nutzwerte für die einzelnen Messeziele
werden addiert zum quantitativen Nutzwert der Messebeteiligung.
Ergänzend prüft der Aussteller, was ihm die Erreichung qualitativer Messeziele
wert ist, etwa die Präsenz auf der Messe als zentralem Branchenereignis. Der
Wert solcher Ziele wird in Prozent der gesamten Aufwendungen ausgedrückt.
Anschließend werden im Rahmen des Messechecks die Kosten der Beteiligung unter
Berücksichtigung des angestrebten Nutzens berechnet. Diese Kosten werden dann
dem gesamten Nutzwert aus quantitativen und qualitativen Zielen gegenüber
gestellt.
Werkzeug für kleine und mittlere Unternehmen
Mit dem MesseNutzenCheck können sowohl durchgeführte wie auch geplante
Messebeteiligungen mit relativ geringem Aufwand berechnet und bewertet werden.
Dementsprechend richtet sich dieses Instrument gerade auch an kleine und
mittelständische Unternehmen. Der MesseNutzenCheck soll außerdem die
ausstellende Wirtschaft dazu bewegen, erst über den Nutzen und dann über die
Kosten von Kommunikation nachzudenken. Er soll dazu beitragen, das gesamte
Spektrum möglicher Messeziele zu prüfen und konkrete Messeziele zu formulieren
als Voraussetzung für eine wirksame Erfolgskontrolle.
Der AUMA_MesseNutzenCheck steht zum kostenlosen Download bereit unter
www.auma-messen.de. Der bisherige Online-Messekostenkalkulator des AUMA
ist darin integriert.
Pressekontakt:
Harald Kötter, Telefon: 030/24 00 0-140
E-Mail: h.koetter@auma.de
Veröffentlichung kostenfrei
- Beleg erbeten / Publication free - File copy requested
Copyright © 04 - AUMA_Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen
Wirtschaft e.V.
Letzte
Änderung: 6/2004