Ausstellende Wirtschaft
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Rund 59.000 deutsche Unternehmen sind als Aussteller im
Business-to-Business-Segment tätig, davon gehören 51% dem verarbeitenden
Gewerbe an, gefolgt von Dienstleistungen (24%) und Handel (20%). Im Hinblick
auf die Beschäftigtenzahl der ausstellenden Unternehmen dominiert der
Mittelstand: Der Anteil der Aussteller mit weniger als 50 Beschäftigten liegt
bei 52%, Aussteller mit 50 bis 499 Beschäftigten repräsentieren weitere 32%.
Auch die Umsatzgröße der Unternehmen spiegelt die mittelständische Struktur der
ausstellenden Wirtschaft wider. So haben 37% der Unternehmen einen Umsatz von
unter 2,5 Mio. Euro und weitere 40% einen Umsatz von 2,5 bis 50 Mio.
Euro. Gleichzeitig umfasst das Segment der Firmen mit über 500 Beschäftigten bzw. mit
über 50 Mio. Euro Umsatz nahezu alle marktführenden Unternehmen der jeweiligen
Branchen.
Position im Kommunikations-Mix
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Für ihre Business-to-Business-Kommunikation schätzen die Firmen Messen als unverändert wichtig ein. Zwar liegt die eigene Homepage als permanente Basisinformation an der Spitze, Messen liegen aber vor dem Außendienst, Direct Mailing und Werbung in Fachzeitschriften. Der Messeanteil an den gesamten Kommunikationsetats für Business-to-Business-Kommunikation liegt gegenwärtig bei über 40%. |
Ziele
Zu den Hauptzielen ausstellender Unternehmen zählen die Gewinnung neuer Kunden, die Pflege von Stammkundenkontakten, die Steigerung des Bekanntheitsgrades und das Vorstellen neuer Produkte. Diese Ziele werden von jeweils mindestens 90% der Aussteller genannt. Weitere Ziele von Messebeteiligungen sind Imageverbesserung von Unternehmen und Produkten, Erschließung neuer Märkte, Marktforschung sowie Geschäftsabschlüsse.
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