Ausbau der Internationalisierung
Deutsche Messeveranstalter aus dem Mitgliederkreis des AUMA bieten ihre Veranstaltungs- und Branchenkompetenz weltweit an. Die Konzepte ihrer Auslandsveranstaltungen orientieren sich an etablierten internationalen Messen in Deutschland und ermöglichen so den Ausstellern einen Einstieg in dynamische und entfernte Märkte mit Qualitätsstandards "made in Germany".
Die deutschen Messeveranstalter verfolgen eine Doppelstrategie: Einerseits bauen sie ihr Marketing im Ausland weiter aus, um auf ihren Leitmessen in Deutschland Weltangebot und Weltnachfrage möglichst vollständig abzubilden. Andererseits demonstrieren sie auf ihren Auslandsveranstaltungen weltweit ihre Kompetenz für bestimmte Branchen.
Sie erreichen damit Unternehmen vor Ort, die sich nicht an einer Messe in Westeuropa beteiligen würden, und können viele Firmen durch die Qualität ihrer Auslandsveranstaltungen überzeugen, später den Sprung auf die deutsche Leitmesse ihrer Branche zu wagen. Ihre Auslandsmessen haben - neben den Inlandsmessen - außerdem eine Türöffner-Funktion für deutsche Firmen zu neuen Märkten.
Fast alle größeren deutschen Messeveranstalter setzen heute auf das Marktsegment der Eigenveranstaltungen im Ausland.
Zusammengefasst verfolgen sie damit vor allem drei Ziele:
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von höheren Wachstumsraten außerhalb Europas profitieren,
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weltweite Kompetenz für bestimmte Branchen demonstrieren sowie
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neue Aussteller und Besucher für heimische Leitmessen gewinnen.
Dies sind Ziele, die auch der deutschen ausstellenden Wirtschaft direkt oder indirekt zugute kommen.
Unterstützung des Mittelstandes
Kleine und mittlere Unternehmen drängen zunehmend ins Ausland und sind dabei vielfach auf externe Informations- und Marketingpartner angewiesen. Die deutschen Messen im Ausland zeigen gerade auf diesem Feld ihre Stärke: Sie dienen der ersten Sondierung fremder Märkte, der Suche nach Vertriebspartnern, der Kontaktaufnahme mit neuen Kunden und dem Test der Produktakzeptanz auf neuen Märkten.
Deutsche Veranstalter haben langjährige Erfahrung in der Durchführung international führender Messen in Deutschland, die in die Profile ihrer Auslandsveranstaltungen einfließt. Die Aussteller kennen die Konzepte der Messen von ihren heimischen Beteiligungen, sie haben vertraute Ansprechpartner in den Messegesellschaften, die darüber hinaus die gleiche Sprache sprechen. Sie schätzen diese "German Trade Fair Quality Abroad". Außerdem werden diese Messen vielfach von den deutschen Branchenverbänden unterstützt, die so ihre Mitglieder auf dem Weg in schwierige Auslandsmärkte betreuen können.
Weitere Informationen:
Deutsche Auslandsmessen