Messen bleiben für das Technologieunternehmen Binar Handling zentraler Anker im Vertrieb – aber nur, wenn sie fokussiert, effizient und zielgenau sind. Vertriebsleiter Christoph Paliot erklärt im AUMA-Compact-Interview mit Anne Böhl, warum der Dialog mit der eigenen Branche für das Unternehmen ebenso wichtig ist wie messbare Leads, weshalb kleinere Formate an Bedeutung gewinnen und welche Erwartungen das Unternehmen an die Messe der Zukunft stellt.
Welche Rolle spielen Messen für Ihr Unternehmen – sind sie eher Vertriebsplattform, Innovationsschaufenster oder Dialograum?
Messen spielen eine wichtige Rolle für Binar Handling. Wir nutzen dort den Dialog in der Branche, um wichtige Informationen über die allgemeine Geschäftslage, neue Trends bei Technologien und Märkten zu erhalten. Aber natürlich sind Messen eine wichtige Vertriebsplattform, um effizient neue Geschäftskontakte zu gewinnen und in Aufträge umzusetzen.
Wie messen Sie, ob sich der Auftritt für Sie gelohnt hat?
Ziele für unsere Messe-Auftritte werden stets gemessen in Kontakten und der Conversion Rate, in Angeboten und Aufträgen.
Wie viele Messebeteiligungen planen Sie pro Jahr in Deutschland- und im Ausland?
Als Binar Handling GmbH sind wir verantwortlich für Deutschland und planen hier vier bis fünf Messe-Auftritte pro Jahr, vorwiegend in Kooperation mit unserer Muttergesellschaft.
Welche drei Herausforderungen sehen Sie in Bezug auf Messeteilnahmen in den nächsten Jahren?
Herausfordernd, wenn es um die Messen der nächsten beiden Jahre geht, sind die Kostensteigerungen in allen Bereichen, die heute schon dazu führen, dass vielen potentiellen Besuchern nicht mehr möglich ist, Messen zu besuchen, Stichwort Reisekostendeckelung. Dies betrifft vor allem die großen Industriemessen, während kleinere, regionale Branchenmessen immer interessanter für das Publikum werden: kurze Anfahrtswege, kompakte, zielgerichtete Informationsvermittlung.
Was erwarten Sie von Ihrer Messe der Zukunft?
Wir wünschen uns für die Messen der Zukunft eine klare thematische Fokussierung und umfassende werbliche Promotion in den relevanten Zielgruppen.
Die Binar Handling GmbH mit Sitz in Staufenberg ist ein spezialisiertes Technologieunternehmen für ergonomische und effiziente Handhabungslösungen in der Industrie. Die deutsche Binar Handling GmbH gehört seit 2022 zur Schmalz Gruppe, nachdem die J. Schmalz GmbH die schwedische Binar Handling AB inklusive ihrer internationalen Tochtergesellschaften übernommen hat.
Christoph Paliot, Jahrgang 1967, ist seit Jahresbeginn bei Binar Handling als Vertriebsleiter tätig. Zuvor war er in Vertriebspositionen in verschiedenen Firmen der Elektronik, Elektrotechnik und Intralogistik tätig. Als Lieblingsmesse nennt er die LogiMat in Stuttgart: „Sie verbindet die gewünschte Fokussierung mit einem tollen Messegelände, das auch für die Aussteller umfassende Vorteile bietet.“
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Mai 2026
