Messemarkt Iran

Während der Zeit der umfassenden Wirtschaftssanktionen von Europa und den USA gegen den Iran zwischen 2007 und 2016 hat Iran seine Handelsbeziehungen zu Partnern in Asien stark ausgebaut. Etwa ein Viertel der iranischen Importe kommt daher heute aus China. In Europa gilt der Iran seit der Beendigung der meisten Sanktionen wieder als begehrtes Investitionsziel.

Der Nachholbedarf bei der Modernisierung der häufig veralteten Industrieinfrastruktur ist groß. Dennoch führen Finanzierungsengpässe und eine in vielen Branchen noch schwache Konjunktur nur zu einem langsamen Wachstum der iranischen Importe. Neue Technologien und moderne Anlagen sind nachgefragt. Neben der Modernisierung der Öl- und Gasförderlinien bieten vor allem der Automobilbau, die chemische, aber auch die Transportindustrie ein enormes Marktpotenzial für den Maschinen- und Anlagenbau.

Foto: IranConMin 2015

Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) des Iran lag 2016 im Vergleich zu den anderen Golfstaaten an zweiter Stelle. Nur Saudi-Arabien erwirtschaftete einen deutlich höheren Wert. Im Iran ist die Wirtschaft diversifiziert. Das zeigen die Sektoren, in denen das BIP entsteht: zu rund 40% in der Industrie (inkl. Öl und Gas), zu rund 50% in den Dienstleistungssektoren und zu rund 9% in der Landwirtschaft.

Quelle: Destatis, GTAI, CIA World Factbook

Nach dem Wiener Atomabkommen vom Juli 2015 und der Aufhebung der meisten Wirtschaftssanktionen Anfang 2016 arbeiten viele Unternehmen daran, Kontakte in den Iran wiederaufzubauen, die sie während der Jahre des Embargos nicht aufrechterhalten haben. Insbesondere ausländische Unternehmen, die bislang vom Embargo betroffen waren, investieren jetzt wieder verstärkt in Messebeteiligungen im Iran. Diese bieten ihnen Plattformen u. a. zur Anbahnung und Pflege von Einkäuferkontakten, zur Wettbewerbsbeobachtung sowie zur Suche von Vertriebspartnern.

Mehr Dynamik nach Sanktionsende

Dementsprechend positiv ist derzeit die Entwicklung von Messen im Iran, was an der Anzahl der stattfindenden Messen deutlich wird. Für 2017 sind in der weltweiten Messedatenbank des AUMA 60 Messen im Iran gelistet. Für 2016 waren es 49 und für 2015 waren noch 35 Messen gelistet und damit als für die deutsche Wirtschaft relevant eingestuft. Diese Anzahl liegt höher als vor Beginn der umfassenden Sanktionen 2008. Zwar gibt es einige Messen, die vor Beginn der Sanktionen stattfanden, heute nicht mehr, dafür werden aber neue Messekonzepte umgesetzt. Eine Reihe der bereits damals etablierten Messen findet aber auch weiterhin statt.

Foto: Kish International Exhibitions Center

Die Zahlen deuten auch auf einen diversifizierten Messemarkt hin, in dem Fachmessen eine große Rolle spielen und auf Traditionen aufbauen. Die dem AUMA zu einzelnen Messen vorliegenden Statistiken lassen darauf schließen, dass insbesondere die internationalen Messen im Land wachsen und an Internationalität auf der Ausstellerseite zunehmen. Die Besucherseite bleibt bisher überwiegend iranisch.

Die letzte Mehrbranchenmesse in der Hauptstadt Teheran ist die Tehran International Industrial Exhibition (TIIE). Sie ging aus der bis zum Jahr 2000 größten iranischen Messe für Investitionsgüter aller Art hervor. Seitdem wurden immer mehr Branchen in eigene Fachmessen ausgegliedert, sodass sich die TIIE zu einer Messe für allgemeine Industrieausrüstung entwickelt hat, mit einem gewissen Schwerpunkt bei der Metallverarbeitung. Zuletzt nahmen an der TIIE 2016 mehr als 900 Aussteller teil, darunter 100 aus Deutschland. Damit ist sie weiterhin eine bedeutende internationale Plattform für Metallbearbeitung (z. B. Werkzeugmaschinen, Präzisionswerkzeuge, Messtechnik), allgemeine Industrieausrüstung (z. B. Fördertechnik, Kräne, Hebezeuge, Generatoren, Reinigungstechnik, Industrietore, allgemeine Industriewerkzeuge), Engineering und technische Dienstleistungen in Teheran.

Ohne Messelizenz keine Messe

Verschiedene in- und ausländische Messeveranstalter berichten über ihre Absicht, zusätzliche, neue Messen zu etablieren. Dabei sind sie dadurch eingeschränkt, dass Lizenzen in einer Messestadt nur vergeben werden, wenn sich das Angebot einer Messe ausreichend von dem einer anderen Messe abhebt. So wurde beispielsweise für eine neue Messe für Baumaterial eine Lizenz nur unter der Auflage erteilt, dass die neue Messe in erster Linie internationale Aussteller in den Iran bringt und nur eine begrenzte Anzahl iranischer Aussteller zugelassen werden. Iranische Aussteller sind die Hauptzielgruppe einer bereits bestehenden Messe dieser Branche. Eine spezielle Fachmesse zu einem Teilsektor kann dennoch für einheimische und internationale Aussteller erlaubt werden.

Messelizenzen müssen Veranstalter bei der Trade Promotion Organisation beantragen. Angaben von Messeveranstaltern über den Aufwand, eine solche Lizenz zu erhalten, sind durchaus unterschiedlich. Während die einen von einem relativ einfachen Verfahren berichten, stellt sich die Situation für andere schwieriger dar.

Viele verschiedene Messeveranstalter – meist kleine, private Unternehmen, die jährlich zwei bis drei Messen in ihrem Portfolio haben – organisieren Messen im Iran. Nur wenige stechen durch eine Vielzahl an eigenen Messen hervor. Auch öffentliche Stellen wie etwa Ministerien treten selbst als Veranstalter auf. Derartige Beauftragungen werden zum Teil erst relativ kurz vor dem geplanten Veranstaltungsdatum vorgenommen. Das kann zu kurzen Planungszeiten von Messebeteiligungen führen. Auch bei Messen privater Messeveranstalter ist die Unterstützung von Ministerien von erheblicher Bedeutung, da die Wirtschaft in großem Maße von der öffentlichen Hand gelenkt wird.

Foto: Shar-e-Aftab International Exhibition

Im Iran gibt es eine Reihe von Branchenverbänden. Sie bringen sich zumindest teilweise in die Organisation von Messen und parallel veranstalteten Kongressen mit ein. Ausländische Messeveranstalter – unter ihnen in erster Linie deutsche – sind nun wieder verstärkt im Iran tätig.

Das Engagement deutscher Messeveranstalter nimmt seit 2016 deutlich zu. 2017 planen vier Messegesellschaften und ein Branchenverband aus dem Mitgliederkreis des AUMA Eigenveranstaltungen im Iran. Am längsten sind die Messe München und ihre Tochtergesellschaft IMAG GmbH in dem Markt aktiv. Sie veranstalten seit 1994 Messen in Teheran. Derzeit hat die IMAG mit der IRANCONMIN – International Trade Fair for Construction Machinery & Vehicles, Mining, Building Material Machines and Natural Stone Industry eine Eigenveranstaltung im Messeprogramm. Bei sechs weiteren Messen arbeitet sie mit den iranischen Veranstaltern im internationalen Vertrieb zusammen.

Seit 2016 ist die Messe Düsseldorf in Teheran jährlich Mitveranstalter der IRANPLAST – Internationale Fachmesse für Kunststoff und Kautschukspan. Ab 2017 arbeitet sie mit dem iranischen Veranstalter der Iran Wire als Übersee-Partner zusammen. Die Landesmesse Stuttgart und der Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken veranstalten seit 2016 jährlich die AMB Iran Exhibition & Conference in der iranischen Hauptstadt. 2017 kommt die Automation Iran hinzu. Bereits in den 90er Jahren war die Landesmesse Stuttgart als Vertretung in Deutschland für eine Messe in Teheran aktiv.

Foto: AgroFarm-IsfahanVET 2017

Drei Messen für die Agrarwirtschaft, Land- und Lebensmitteltechnik veranstaltet die DLG – Deutsche Landwirtschaftsgesellschaft e.V. Sie finden ihren Angebotsschwerpunkten entsprechend in Isfahan, Karadsch und Shiraz statt. Auch das DLG-Tochterunternehmen IFW-Expo ist seit 2015 in die Organisation einer iranischen Messe eingebunden.

Ein weiterer Messeveranstalter aus Deutschland, der bereits seit den 90er Jahren Messen im Iran veranstaltet, ist die fairtrade Messe und Ausstellungs GmbH & Co. KG. Er ist nicht Mitglied des AUMA. Daher können seine Messen nicht mit dem GTQ-Label versehen werden.

* Der AUMA hat gemeinsam mit seinen im Ausland engagierten Mitgliedern der Veranstalterseite das Label "German Trade Fair Quality Abroad (GTQ)" entwickelt. Dadurch wird der Qualitätsanspruch deutscher Auslandsmessen unterstrichen. Um Messen mit diesem Label kennzeichnen zu können, müssen AUMA- und FAMA-Mitglieder Inhaber des Grundkonzepts und federführend bei der Konzeptumsetzung sein, das Budget erstellen sowie den internationalen Vertrieb steuern.

Foto: Deutscher Gemeinschaftsstand auf der IRANCONMIN

Das Interesse deutscher Unternehmen an Messen im Iran war bereits vor den Sanktionen groß und zieht seit deren Beendigung an. Für 2017 sind vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) und von dem für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) 18 German Pavilions zur Unterstützung des deutschen Exports geplant.

Auf Anträge deutscher Branchenverbände hin werden zahlreiche German Pavilions auf Messen in Teheran organisiert. Mehr als 300 Teilnehmer nutzten im letzten Jahr die Gelegenheit, sich im Rahmen deutscher Gemeinschaftsstände im Iran zu präsentieren. Die beiden ausstellerstärksten deutschen Gemeinschaftsstände 2016 fanden auf der TIIE – Internationale Industriemesse (75 Teilnehmer) und der Iran Oil Show – IOGRPE – International Oil, Gas, Refining & Petrochemical Exhibition (78 Teilnehmer) statt.

Messetermine

Insbesondere in Teheran kann es auch relativ kurzfristig noch zu Verschiebungen von Messeterminen kommen. Es ist unerlässlich, sich bei einer Teilnahme als Aussteller oder auch als Besucher nochmals zeitnah vor der Messe mit dem Veranstalter oder seiner Deutschen Vertretung in Verbindung zu setzen, um den Messetermin zu bestätigen. Selbstverständlich informiert auch der AUMA über die aktuellen Termine in seiner Messedatenbank. 

Standbau

Eine Besonderheit beim Standbau im Iran ist, dass die Sicht ins Innere sämtlicher Räumlichkeiten am Messestand gegeben sein muss. Das bedeutet, dass auch eine Küche, ein Besprechungs- oder Abstellraum mit einer Luke oder entsprechend durchsichtigem Material versehen werden muss. Aussteller müssen derzeit relativ hohe Standbaukosten für ihren Messeauftritt mit gehobenen Ansprüchen einkalkulieren. Für die German Pavilions liegen die Standbaukosten in Teheran im Durchschnitt mehr als doppelt so hoch wie etwa in Dubai.

Zahlungsmittel: Bargeld

Bislang ist die Nutzung von Kreditkarten westlicher Geldinstitute nur sehr eingeschränkt möglich. Reisende haben in Iran noch keine Möglichkeit, Geld abzuheben oder sich anderweitig zu beschaffen. Daher sollte ein Messeteilnehmer immer ausreichend Bargeld mitführen, um etwa die Hotelkosten oder andere Dienstleistungen vor Ort begleichen zu können.

Kleiderordung

Iran food ingredients 2016 - Foto: Fairtrade Messe und Ausstellungs GmbH

Frauen haben sich auch im Berufsleben und damit auch auf Messen an eine Kleiderordnung zu halten. Pflicht sind eine Kopfbedeckung, lange Ärmel und Hosen oder Röcke, die die Knöchel bedecken, sowie ein bis kurz oberhalb der Knie reichendes Kleid bzw. ein Mantel.

Lesen Sie auch den AUMA Blog-Beitrag zu einem Messebesuch in Teheran: http://blog.auma.de/auf-der-iranconmin-ein-messebesuch-in-teheran/